Content marketing luôn được rất nhiều Để thu hút các khách hàng tiềm năng, nội dung phải hấp dẫn và sáng tạo. Nếu bạn là một chuyên gia nội dung, thì nhất định bạn phải biết đến 7 công thức viết quảng cáo đỉnh cao dưới đây. Theo chân phần mềm MKT khám phá các công thức này nhé!
I. Tại sao nên sử dụng công thức viết quảng cáo?
Sử dụng công thức viết quảng cáo là cách hiệu quả để tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng. Công thức này giúp bạn tập trung vào những yếu tố quan trọng nhất của sản phẩm hoặc dịch vụ nhằm truyền tải một cách rõ ràng và thuyết phục. Điều này cũng giúp bạn tạo ra các thông điệp quảng cáo mạnh mẽ, dễ nhớ và phù hợp với khách hàng tiềm năng. Sử dụng công thức viết quảng cáo cũng giúp bạn tiết kiệm thời gian và nỗ lực trong việc tạo ra các thông điệp quảng cáo hiệu quả.
II. Công thức viết quảng cáo đỉnh cao
Áp dụng các công thức viết quảng cáo một phương pháp giúp tạo ra những thông điệp quảng cáo mạnh mẽ và thuyết phục. Bao gồm các bước cụ thể và dễ áp dụng, giúp bạn tập trung vào những yếu tố quan trọng nhất của sản phẩm/dịch vụ. Sử dụng công thức này, bạn có thể tạo ra những thông điệp quảng cáo dễ nhớ, phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu và tăng tỷ lệ chuyển đổi của mình. Hãy cùng tìm hiểu chi tiết về công thức viết quảng cáo trong phần tiếp theo nhé!
1. Công thức – AIDA
AIDA: A(Sự chú ý) – I(Sự quan tâm) – D(Mong muốn) – A(Hành động)
- Sự chú ý: Lôi kéo người đọc khỏi cuộc sống nhàm chán của họ. Tạo ra sự chú ý đầu tiên của khách hàng bằng cách sử dụng các phương tiện truyền thông, quảng cáo hoặc tiêu đề hấp dẫn để thu hút khách hàng.
- Sự quan tâm: Cung cấp thông tin mới lạ, thú vị để thu hút sự quan tâm của họ. Kích thích sự quan tâm của khách hàng bằng cách giới thiệu thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ một cách rõ ràng và hấp dẫn.
- Mong muốn: Thúc đẩy người đọc thích, muốn những gì bạn đang cung cấp.Tạo ra sự khao khát mua sản phẩm hoặc dịch vụ bằng cách liên kết các đặc tính và lợi ích với nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
- Hành động: Kêu gọi người đọc hành động, thực hiện hành động cụ thể.Kích thích khách hàng hành động bằng cách đưa ra các yêu cầu hoặc lời kêu gọi hành động cụ thể, như đặt hàng hoặc mua sản phẩm.
Công thức này quá phổ biến trong lĩnh vực copywriting và content writing. AIDA giúp các nhà tiếp thị và nhà bán hàng hiểu rõ hơn về cách thức khách hàng đưa ra quyết định mua hàng. Đồng thời, tạo ra thông điệp và chiến lược bán hàng hiệu quả hơn để thu hút và giữ chân khách hàng.
2. Công thức – IDCA
Tương tự như AIDA, công thức viết quảng cáo IDCA cũng là một công cụ thuyết phục khách hàng hoặc độc giả.
- Interest – Sự quan tâm: Tạo sự thú vị, quan tâm cho người đọc;
- Desire – Mong muốn: Kích thích người đọc khao khát và mong muốn những lợi ích, tính năng của sản phẩm hoặc dịch vụ;
- Conviction – Thuyết phục: Tạo niềm tin và sự đảm bảo bằng cách cung cấp các chứng cứ, thông tin và chứng minh cho sản phẩm hoặc dịch vụ;
- Action – Hành động: Khuyến khích hành động mua hàng hoặc thực hiện hành động mong muốn khác.
Công thức này loại bỏ sự chú ý và niềm tin được thêm vào như trong công thức AIDA. Thay vào đó là trấn an và tạo sự đảm bảo cho người đọc hoặc khách hàng.
3. Công thức – FAB
Công thức FAB (Features, Advantages, Benefits) là công thức viết quảng cáo có sức ảnh hưởng lớn, sử dụng để mô tả và bán sản phẩm hoặc dịch vụ một cách hiệu quả.
- Features (Đặc điểm): Liệt kê các đặc điểm kỹ thuật của sản phẩm hoặc dịch vụ, bao gồm các tính năng kỹ thuật, thông số kỹ thuật và công nghệ sử dụng.
- Advantages (Lợi ích): Chuyển đổi các đặc điểm kỹ thuật thành lợi ích cho khách hàng bằng cách giải thích tác động của các đặc điểm đó đến khách hàng, ví dụ như tăng năng suất hoặc giảm thời gian thực hiện công việc.
- Benefits (Lợi ích thực sự): Giải thích cách sản phẩm hoặc dịch vụ có thể giúp khách hàng giải quyết các vấn đề hoặc đáp ứng nhu cầu của họ, từ đó giúp khách hàng hiểu được giá trị thực sự của sản phẩm hoặc dịch vụ đó.
Công thức FAB giúp các nhà tiếp thị và nhà bán hàng tập trung vào giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ và giải thích một cách rõ ràng với khách hàng về cách sản phẩm hoặc dịch vụ đó có thể giúp họ. Khi được thực hiện đúng cách, công thức này có thể giúp tăng khả năng bán hàng và tạo sự hài lòng cho khách hàng.
4. Công thức – PAS
Công thức PAS (Problem, Agitation, Solution) là một phương pháp tiếp cận trong marketing và bán hàng. Công thức giúp giải quyết các vấn đề mà khách hàng đang đối mặt và giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ hiệu quả.
- Problem (Vấn đề): Xác định vấn đề mà khách hàng đang đối mặt, ví dụ như khó khăn trong việc giảm cân, khó khăn trong việc quản lý thời gian hoặc thấp hơn so với cạnh tranh.
- Agitation (Kích thích): Kích thích tình trạng khó chịu hoặc khó chịu hơn của khách hàng bằng cách giải thích những hậu quả khó chịu mà họ đang phải chịu đựng do vấn đề đó, ví dụ như tình trạng mệt mỏi, sự tự ti hoặc sự lo lắng.
- Solution (Giải pháp): Giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ như một giải pháp cho vấn đề đó, giải thích cách sản phẩm hoặc dịch vụ có thể giúp khách hàng giải quyết vấn đề đó và đạt được kết quả mà họ mong đợi.
Công thức viết quảng cáo PAS sẽ giúp các nhà tiếp thị hiểu rõ hơn về vấn đề mà khách hàng đang đối mặt. Giúp các marketer tập trung vào giải pháp để giúp khách hàng giải quyết vấn đề đó. Công thức này cũng giúp tạo ra một thông điệp thu hút và thuyết phục khách hàng về giá trị của sản phẩm/dịch vụ và giúp tăng khả năng bán hàng.
5. Công thức – 4C
Mô hình 4C trong marketing là một công thức viết quảng cáo tổng quát để đáp ứng các tiêu chí cần và đủ để tạo ra một bài viết. Công thức cũng là giải pháp giúp xây dựng một nội dung viết bài hiệu quả:
- Clear – Rõ ràng: Bài viết cần phải rõ ràng để người đọc dễ dàng tiếp nhận thông tin, bao gồm sử dụng các câu ngắn, tiêu đề dễ hiểu, tránh sử dụng các thuật ngữ chuyên ngành và không dùng gạch đầu dòng. Tuy nhiên, vẫn phải giữ nguyên các thông điệp cần truyền tải, không bỏ sót nội dung của thông điệp.
- Concise – Ngắn gọn: Ngắn gọn không có nghĩa là thiếu súc tích. Người viết cần phải hiểu đầy đủ thông tin và nội dung của bài viết, trình bày chúng với câu từ súc tích, không lãng phí và không bị mất đi ý nghĩa của bài viết.
- Compelling – Thuyết phục: Sự thuyết phục phụ thuộc vào việc tập trung vào nhu cầu, vấn đề và mong muốn của người đọc. Người viết cần phải tìm kiếm thông tin chính xác, hiểu rõ vấn đềcuea khách hàng thay vì chỉ tập trung vào các chiến lược marketing.
- Credible – Đáng tin cậy: Niềm tin quyết định khả năng mua hàng của người tiêu dùng. Có nhiều cách để tăng tính đáng tin cậy của bài viết, bao gồm trích dẫn từ các chuyên gia trong lĩnh vực, sử dụng đánh giá và nhận xét từ người dùng trước đó, và xây dựng hình ảnh thương hiệu của doanh nghiệp với sự chuyên nghiệp, uy tín và dẫn đầu trong thị trường.
6. Công thức – 4P
Mô hình 4P trong content thường bị nhầm lẫn với mô hình 4P trong marketing. Tuy nhiên, công thức 4P trong content đã được điều chỉnh để phù hợp với các nội dung quảng cáo trên mạng xã hội:
- Picture – Hình ảnh: Tạo ra một hình ảnh, một cảnh quan, thông qua việc kể câu chuyện hoặc đáp ứng nhu cầu, mong muốn của người đọc. Thường sử dụng hình ảnh để tăng tính trực quan.
- Promise – Hứa hẹn: Đưa ra cam kết về chất lượng sản phẩm và dịch vụ mà bạn cung cấp.
- Prove – Chứng minh: Cung cấp bằng chứng chứng minh tính hiệu quả của sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua các nghiên cứu hoặc phản hồi tích cực từ người sử dụng trước đó.
- Push – Thúc đẩy: Khuyến khích người đọc đưa ra quyết định mua hàng.
7. Công thức – ACCA
- Awareness – Nhận thức: Giúp người đọc nhận thức được vấn đề cần giải quyết.
- Comprehension – Hiểu biết: Cung cấp thêm thông tin để giải thích tác hại của vấn đề và cho người tiêu dùng biết rằng bạn có giải pháp.
- Conviction – Niềm tin: Xây dựng niềm tin vào sản phẩm.
- Action – Hành động: Kêu gọi hành động mua hàng.
Trên đây là Top 7 công thức viết quảng cáo đỉnh cao mà phần mềm MKT muốn giới thiệu cho bạn. Cảm ơn bạn đã quan tâm. Chúc bạn thành công!
Xem thêm: AIDA là gì? Cách ứng dụng công thức AIDA trong bán hàng
Chúng tôi luôn sẵn sàng chia sẻ mọi thông tin hữu ích về Phần mềm MKT. Các bạn kết nối với chúng tôi để được hỗ trợ MIỄN PHÍ nhanh nhất:
Hotline: 0966 363 373
Group: https://www.facebook.com/groups/807240710504127/
Fanpage: https://www.facebook.com/phanmemmkt.vn
Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCzT9f4tX-o4oQpVbHTdm_sA
Tiktok: www.tiktok.com/@mokate.mkt
